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空调三四级市场竞争加剧，应提防“劣币”驱逐“良币”
陆刃波 | 来源：陆刃波 浏览次数：1159
摘要:

在2018冷年，空调产品在去年基础上稳健增长，依然保持2位数左右。综合来看，此番增长主要得益于电商渠道发展、产品功能创新等因素，此外，三四级市场房地产升温以及渠道自身发展引起的渗透率提高，也发挥了相当大作用。

在2018冷年，空调产品在去年基础上稳健增长，依然保持2位数左右。综合来看，此番增长主要得益于电商渠道发展、产品功能创新等因素，此外，三四级市场房地产升温以及渠道自身发展引起的渗透率提高，也发挥了相当大作用。在这样的大环境下，第一梯队继续扩大战果，第二梯队中的佼佼者也跨入“千万台俱乐部”，繁荣景象也引来各路“玩票”选手。

然而有两个问题接踵而来：一是库存压力，截止到2018年6月底，家用空调行业库存总量是3920万台，同比去年同期增长28.3%。尽管电商渠道、线下店面的发展拉动了出货量，但根据7月销售状况预判，库存量也已逼近历史极值。下半年的严峻形式也对“淡季付款囤货，旺季集中清库”这一传统方式提出了挑战。二是鱼龙混杂，部分半路出家，甚至是杂牌军，这些企业本质上缺乏制造、研发经验，服务体系也不健全，为抓住机会捞取快钱，除了大搞贴牌生产外，大量山寨品牌也随之产生。

这样的搅局者除了产品质量令人堪忧外，其营销方式也同样简单粗暴，特别是利用大品牌在三四级市场铺货不到位，以及信息不对称等原因，大打擦边球。笔者就曾经发现Pascmio、Partsoinc、Pansamio、Partmusic等一连串品牌名称，明眼人都知道被山寨的正主是谁�；褂星安痪靡鹑纫榈钠炊喽嗉倩鹾嵝邢窒�，也是个典型的例子。消费者一旦缺乏辨识能力，很容易被“割韭菜”，出了问题也难以进行维权。

显而易见，三四级市场是空调企业不能忽视的重要增长点，而要解决三四级市场鱼龙混杂的现状，还需要双管齐下：一方面有赖于监管部门的严厉整顿，特别是对于电商渠道的规范管理;另一方面，家电企业在向三四级市场渗透的过程中，也应该加强对品牌的宣传以及对市场的培育，特别是结合目标市场的人群特点、消费习惯，使消费者能够顺畅、充分地了解品牌产品信息，不给山寨品牌可乘之机，避免出现劣币驱逐良币的恶性局面。

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